Минус-слова для Яндекс.Директа — стартовые списки

Базовый «гигиенический» набор: развлекательный, информационный и явно нецелевой мусор, который мешает почти любой коммерческой кампании. Самый безопасный список для старта, но всё равно пробегитесь глазами — вдруг какое-то слово целевое именно для вас.

Отсекает тех, кто ищет на халяву. Применяйте, если продаёте платно. Если у вас есть бесплатный тариф, пробный период или лид-магнит — будьте осторожны: «бесплатно» может быть вашим целевым запросом.

Отсекает тех, кто хочет научиться и сделать сам, а не купить. Применяйте, если продаёте товар или услугу «под ключ». НЕ добавляйте, если вы продаёте курсы, обучение или материалы для самостоятельной работы.

Отсекает соискателей и тех, кто ищет подработку, а не клиентов. Подходит почти всем, КРОМЕ кадровых агентств и тех, кто реально нанимает через рекламу.

Отсекает тех, кто ищет подержанное, ремонт или детали, а не новый товар. Применяйте, если продаёте ТОЛЬКО новое. НЕ добавляйте, если торгуете б/у, чините технику или продаёте запчасти.

Это контекстная категория — добавляйте ВДУМЧИВО. Информационные запросы часто не готовы покупать, но «отзывы» и «сравнение» бывают тёплыми. Смотрите по своей воронке, не отсекайте вслепую.

Отсекает взрослый и нерелевантный трафик. Добавляйте, если он не имеет отношения к вашему товару (почти всегда). Список умышленно мягкий — расширяйте под свою нишу по реальным запросам.

Отсекает тех, кто ищет файлы, пиратку и «посмотреть онлайн», а не купить. Применяйте, если вы не отдаёте контент на скачивание. НЕ добавляйте, если у вас цифровой продукт со скачиванием.

Отсекает тех, кто хочет взять во временное пользование, а не купить. Применяйте, если ТОЛЬКО продаёте. НЕ добавляйте, если сдаёте в аренду или даёте напрокат (тогда, наоборот, это ваши целевые слова).

ЗАВИСИТ ОТ МОДЕЛИ. Если вы розница (B2C) — отсекайте оптовиков и B2B. Если вы работаете оптом или с юрлицами — НЕ добавляйте этот список, для вас это целевые запросы. Можно держать как «розничный» фильтр.

Заготовка под вашу географию. Замените примеры на города/страны/районы, куда вы НЕ доставляете и где НЕ оказываете услугу. Точнее задаётся регионами кампании, но минус-слова добивают упоминания «чужого» гео в запросах. Это шаблон, а не готовый список — отредактируйте под себя.

Заготовка под ваш рынок. Сюда вписывают НАЗВАНИЯ конкурентов и чужих брендов, по которым вы не хотите показываться (или, наоборот, специально ведёте отдельную кампанию). Это шаблон — замените примеры на реальные имена ваших конкурентов. Применяйте с умом: иногда брендовый трафик нужен.

ЗАВИСИТ ОТ КАНАЛОВ. Если вы продаёте ТОЛЬКО на своём сайте — отсекайте запросы про чужие площадки (человек уже выбрал, где покупать). НЕ добавляйте, если торгуете на этих маркетплейсах и хотите такой трафик.

ОЧЕНЬ контекстная категория. «Скидка», «акция», «распродажа» бывают горячими коммерческими запросами — массово их минусовать опасно. Применяйте только если охотники за самой низкой ценой вам не выгодны (премиум-сегмент, услуги с маржой). Иначе не трогайте.