Калькуляторы для Яндекс.Директа
Посчитайте ДРР, ROI, CPA, CPC, CTR, CR, точку безубыточности и нужный бюджет под план по заявкам. Всё считается прямо в браузере, без регистрации.
- 1Выберите нужный калькулятор и введите свои цифры - результат пересчитывается на лету.
- 2Пустое или нулевое поле даёт прочерк «-» вместо неверного значения.
- 3Точка безубыточности использует ту же формулу, что и аудит AdsInsight, - цифры совпадут.
ДРР и ROI
ДРР - доля рекламных расходов в доходе. ROI - окупаемость вложений в рекламу.
CPA · CPC · CTR · CR
Базовые метрики кампании: цена заявки и клика, кликабельность и конверсия в заявку.
Точка безубыточности
Максимальная цена заявки, при которой реклама ещё окупается. Та же формула, что в аудите AdsInsight.
Теряете ≈ 30 800 ₽ за период.
Кликов и бюджет на N заявок
Сколько кликов и какой бюджет нужны, чтобы получить нужное число заявок при заданной конверсии.
Зачем директологу считать метрики
Контекстная реклама - это покупка трафика за деньги, и без цифр невозможно понять, выгодна ли эта покупка. Можно гнать тысячи кликов с хорошим CTR и при этом терять деньги, если заявки слишком дорогие или конверсия в продажу низкая. Метрики связывают рекламу с экономикой бизнеса: CPC показывает цену входа, CR - эффективность сайта, CPA - стоимость заявки, а ДРР и ROI отвечают на главный вопрос - зарабатываете вы на этом канале или субсидируете его из прибыли.
Эти калькуляторы решают две задачи. Первая - планирование: прежде чем запускать кампанию, прикиньте, сколько кликов и бюджета нужно на план по заявкам при вашей конверсии, и реалистична ли цель вообще. Вторая - контроль: регулярно сверяйте фактическую CPA с точкой безубыточности, чтобы вовремя ловить ключи и кампании, которые ушли в минус.
Как считаются метрики
- ДРР = расход / доход × 100 - доля рекламных расходов в доходе.
- ROI = (доход − расход) / расход × 100 - окупаемость вложений.
- CPA = расход / заявки; CPC = расход / клики - цена заявки и клика.
- CTR = клики / показы × 100; CR = заявки / клики × 100 - кликабельность и конверсия.
- Точка безубыточности = средний чек × маржа × конверсия заявки в продажу - максимальная цена заявки, при которой реклама ещё в плюсе.
- Бюджет под план = (план заявок / CR) × CPC - сколько кликов и денег нужно на цель.
Частые ошибки в расчётах
Оценивать рекламу по CTR и цене клика, забыв про экономику. Низкий CPC и высокий CTR радуют глаз, но если заявка стоит дороже точки безубыточности - канал убыточен. Всегда доводите расчёт до CPA и сравнивайте её с порогом окупаемости, а не останавливайтесь на верхних метриках воронки.
Считать ДРР от выручки, а не от прибыли в нишах с низкой маржой. При марже 15% даже скромный на вид ДРР в 20% означает работу в минус. Точка безубыточности учитывает маржу и конверсию заявки в продажу - именно она, а не «среднеотраслевой нормальный ДРР», должна задавать потолок цены заявки.
И ещё - путать конверсию сайта (клик → заявка) с конверсией продаж (заявка → сделка). Это два разных множителя в воронке. При планировании бюджета используйте CR сайта, а при расчёте точки безубыточности - конверсию заявки в продажу. Подмена одной другой искажает все выводы.
Частые вопросы
Чем ДРР отличается от ROI и что важнее?
ДРР (доля рекламных расходов) показывает, какой процент дохода вы отдаёте на рекламу: расход / доход × 100. ROI - окупаемость вложений: (доход − расход) / расход × 100. ДРР удобен для оперативного контроля «не дорого ли мы покупаем выручку», ROI - для оценки прибыльности канала. Для решений по бюджету смотрите оба, а не один.
Что такое точка безубыточности по CPA?
Это максимальная цена заявки, при которой реклама ещё не уходит в минус. Считается как средний чек × маржа × конверсия заявки в продажу. Если ваша фактическая CPA выше этой границы - канал убыточен, даже когда заявки идут. Это главная цифра, к которой стоит привязывать ставки и оценку ключей.
Почему расчётный CPC отличается от реальной цены клика в Директе?
Калькулятор показывает среднюю цену клика по вашим данным (расход / клики). В аукционе же цена зависит от конкуренции, качества объявления и ставок в моменте, поэтому колеблется. Калькулятор отвечает на вопрос «сколько в среднем вышло», а не «сколько будет стоить следующий клик».
Как посчитать, сколько кликов и бюджета нужно на план по заявкам?
Отталкивайтесь от конверсии сайта (CR) и цены клика. Нужное число кликов = план заявок / CR; бюджет = клики × CPC. Калькулятор делает это автоматически: задаёте цель по заявкам, свою конверсию и цену клика - получаете требуемый трафик и бюджет.
Совпадут ли цифры калькулятора с аудитом AdsInsight?
Да. Точка безубыточности и метрики окупаемости в калькуляторе считаются по тем же формулам, что и в автоматическом разборе отчёта. Калькулятор удобен для прикидок «на коленке», а аудит подставит эти формулы к реальным данным вашего аккаунта.
Похожие инструменты
Хотите всё это автоматически — по своему кабинету или отчёту?
Хотите эти цифры по своему аккаунту автоматически? Подключите кабинет или загрузите отчёт - AdsInsight посчитает окупаемость и точку безубыточности по вашим данным.
Подключите кабинет — анализ глубже: все метрики и срезы, экономика и ДРР, мониторинг. Или загрузите отчёт — быстрый разбор за период, без регистрации.
Не знаете, с чего начать? Анализ окупаемости Яндекс.Директа.