Нормы CPA, CTR, CR и отказов в Яндекс.Директе для мебели на заказ
Кухни, шкафы-купе, корпусная мебель на заказ - ниша с длинным выбором и высоким чеком. Заявка обычно «рассчитать стоимость» или «вызвать замерщика», а решение клиент принимает после расчёта и сравнения нескольких мастерских.
Ориентиры по нише «Мебель на заказ»
600-3 000 ₽
За заявка на расчёт или замер
3-7%
На Поиске · услуга с расчётом / дорогой товар
3-15%
Поиск · РСЯ 0,1-1,5%
до 20-25%
Поиск · РСЯ до 35-40%
Это ориентиры по открытым данным, а не строгие нормы: реальные значения зависят от региона, сезона, среднего чека и качества посадочной. Канал: Поиск + РСЯ. Сверяйте с вашей точкой безубыточности.
Почему именно такой CPA в нише «Мебель на заказ»
CPA держат вверху дорогие горячие запросы («кухня на заказ цена») и большая доля сравнивающих, которым важны материалы, сроки и портфолио. Снизу диапазон удерживают узкие запросы (конкретный тип мебели, район) и РСЯ с фото готовых работ.
Как привести метрики к норме
- Дайте промежуточную конверсию: онлайн-расчёт или квиз «соберите кухню» конвертит лучше, чем «оставьте заявку».
- В РСЯ покажите портфолио работ - в мебели визуал решает, тёплый клик идёт именно с фото.
- Разнесите типы (кухни / шкафы / детская) по группам с своими офферами и посадочными.
- Минусуйте «бу», «самому», «чертежи», «фурнитура оптом» - это не ваш горячий покупатель.
Сравнить ваши метрики с нормой
Подключите кабинет или загрузите отчёт - AdsInsight покажет, где ваш CPA, CTR и CR отклоняются от нормы, и что с этим делать.
Частые вопросы
Какой CPA нормальный для мебели на заказ?
Ориентир - 600-3000 ₽ за заявку на расчёт/замер. Кухни и крупные проекты дороже, узкие изделия дешевле; высокий чек обычно оправдывает дорогую заявку. Это ориентир, не строгая норма.
Как поднять конверсию сайта мебельной мастерской?
Онлайн-расчёт или квиз-конструктор как промежуточный шаг, портфолио с фото, понятные сроки и материалы, отзывы. Прямая «оставьте заявку» в мебели конвертит хуже интерактивного расчёта.
Поиск или РСЯ для мебели на заказ?
Оба: Поиск собирает горячий спрос по запросам, РСЯ с фото работ хорошо догревает и возвращает сравнивающих. Ведите их разными кампаниями с разными ставками и офферами.
Нормы по другим нишам
Хотите всё это автоматически — по своему кабинету или отчёту?
Какой у вас CPA в нише «Мебель на заказ» и где он выше нормы? Подключите кабинет или загрузите отчёт - AdsInsight посчитает метрики, сравнит с ориентирами и подскажет точки роста.
Подключите кабинет — анализ глубже: все метрики и срезы, экономика и ДРР, мониторинг. Или загрузите отчёт — быстрый разбор за период, без регистрации.