Нормы CPA, CTR, CR и отказов в Яндекс.Директе для недвижимости
Новостройки, вторичка, загородная и коммерческая недвижимость - самый длинный цикл принятия решения и высокий чек. Один лид может стоить тысячи рублей, но и сделка приносит сотни тысяч, поэтому здесь смотрят не на CPA в вакууме, а на CPA относительно маржи.
Ориентиры по нише «Недвижимость»
1 500-6 000 ₽
За заявка на просмотр / консультацию
0.5-2%
На Поиске · дорогая покупка с долгим выбором
3-15%
Поиск · РСЯ 0,1-1,5%
до 20-25%
Поиск · РСЯ до 35-40%
Это ориентиры по открытым данным, а не строгие нормы: реальные значения зависят от региона, сезона, среднего чека и качества посадочной. Канал: Поиск + РСЯ. Сверяйте с вашей точкой безубыточности.
Почему именно такой CPA в нише «Недвижимость»
CR низкий по своей природе: человек выбирает месяцами, сравнивает десятки объектов и редко оставляет заявку с первого визита. CPA высокий из-за дорогих запросов («купить квартиру», «ЖК») и того, что заявкой считается уже довольно тёплый контакт.
Как привести метрики к норме
- Считайте окупаемость от маржи сделки, а не от абсолютного CPA: в недвижимости «дорогая» заявка часто остаётся прибыльной.
- Ловите тёплый спрос: конкретные ЖК, районы, «ипотека», «сдать-снять» - они конвертируют лучше общих «купить квартиру».
- Используйте квиз/подбор объекта как промежуточную конверсию - в недвижимости это поднимает CR против «оставьте заявку».
- Ретаргетинг обязателен: первый визит почти никогда не заявка, возвраты добирают основную долю лидов.
Сравнить ваши метрики с нормой
Загрузите отчёт - AdsInsight покажет, где ваш CPA, CTR и CR отклоняются от нормы, и что с этим делать.
Частые вопросы
Какой CPA нормальный для недвижимости в Директе?
Ориентир - 1500-6000 ₽ за лид и выше для премиум-сегмента. Из-за высокого чека «дорогой» лид часто окупается - оценивайте CPA относительно маржи сделки. Это ориентир, не строгая норма.
Почему такой низкий CR у недвижимости?
Это нормально для ниши: цикл выбора длинный, заявка - редкое и тёплое действие. CR 0,5-2% на Поиске здесь рабочий показатель; поднять его помогают квизы-подборы и ретаргетинг.
Как снизить стоимость лида в недвижимости?
Фокус на конкретике (ЖК, район, ипотека) вместо общих запросов, промежуточная конверсия через подбор/квиз, сильный ретаргетинг и отсев нецелевых («снять посуточно», «работа», «оценка») в минус-слова.
Нормы по другим нишам
Хотите всё это автоматически по своему отчёту?
Какой у вас CPA в нише «Недвижимость» и где он выше нормы? Загрузите отчёт - AdsInsight посчитает метрики, сравнит с ориентирами и подскажет точки роста.